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    斗魚虎牙腹背受敵,突圍直播電商

    時間:2020-04-03 09:54來源:36氪 作者:36氪 點擊:
    斗魚和虎牙越來越相似了,這一次,雙方又幾乎在同一時間上線直播電商。

    【直報網北京4月3日訊】(36氪)斗魚和虎牙越來越相似了,這一次,雙方又幾乎在同一時間上線直播電商。

    這種相似性一方面表現在收入結構上,斗魚和虎牙直播收入占比均為90%以上。2019年第四季度,虎牙和斗魚先后披露了業績報告,其中虎牙Q4總營收24.68億元,直播收入23.46億元;斗魚總營收20.63億元,直播收入18.93億元。

    另一方面表現在用戶屬性上,均以男性用戶居多。月活躍用戶數及付費用戶數也很接近,虎牙MAU為1.502億,其中付費用戶510萬;斗魚MAU為1.658億,付費用戶數位730萬。

    從營收及月活躍用戶數來看,虎牙和斗魚基本上處于勢均力敵的狀態,雙方都面臨一個更大的問題:如何發掘下一個強勁的增長點。雙方不約而同地瞄準了直播電商。

    斗魚電商之心由來已久。早在2016年雙十一,斗魚與淘寶合作推出邊看邊買的電商場景,在馮提莫直播間嵌入淘寶鏈接。2017年4月,斗魚與網易考拉合作,上線電商平臺“魚購”,并定下10億元電商銷售目標。2018年和京東618合作,斗魚618位人氣主播再次嘗試直播帶貨。

    斗魚入局時間并不晚,但多次嘗試均草草收場。曾經的斗魚一姐馮提莫已牽手B站,而斗魚,又借由直播電商的勢頭,重啟了它的電商之路。

    從目前的直播策略來看,斗魚已經選定了“折扣”和“男性市場”作為發力方向,意圖再造“男性市場的李佳琦”。

    據了解,斗魚直播項目從2019年12月開始啟動,在部分主播直播間右下角,已經可以看到“斗魚購物”功能。到今年3月,斗魚先后通過峰峰三號、正直博等戶外主播進行帶貨嘗試,首先選擇的是阿迪達斯、耐克等運動品牌。主播“峰峰三號”兩場直播銷售成績為600萬人民幣。

    同樣在2019年12月,虎牙電商公告顯示已上線直播間“小黃車”入口,為主播和用戶提供交易通道?;⒀琅c有贊合作,分為自營開店和帶貨分傭兩種模式,前者適用于有貨源的主播,無貨源主播則可以選擇帶貨分傭。從電商公告上來看,虎牙首選的試點品類是美食,選品池名為“虎物”。

    2016年淘寶直播上線,此后觀看用戶數持續增長,到2019年Q1淘寶直播被寫入阿里財報(月活躍用戶數同比增長100%)。截至2019年底,淘寶直播電商規模預計達到2000億元。抖音、快手在2018年入局,如今快手已經成為了淘寶直播以外的第二大直播電商,預計2019年規模近千億。

    斗魚起了大早,趕了晚集,在第一梯隊格局已定的情況下,無論是斗魚還是虎牙,只能算是搭上了直播電商的末班車。

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