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    觀察|直銷市場已具備產生直播達人條件

    時間:2020-04-13 11:12來源:中消報直銷動態 作者:中消報直銷動態 點擊:
    事實上,直銷市場已經具備產生直播達人的條件。據筆者近日對130名目前活躍在直銷市場一線的營銷人員調查,其中有45名營銷人員已開通了直播業務,占比達35%左右。在開通直播業

    【直報網北京4月13日訊】(中消報直銷動態)直銷市場該不該有幾個直播達人?答案應該是肯定的。

    事實上,直銷市場已經具備產生直播達人的條件。據筆者近日對130名目前活躍在直銷市場一線的營銷人員調查,其中有45名營銷人員已開通了直播業務,占比達35%左右。在開通直播業務的營銷人員中,大部分人反映線上業務有力促進了線下業務的拓展,對直播在市場營銷活動中所發揮的作用,也普遍持肯定態度。遺憾的是,仍有相當一部分直銷市場一線營銷人員對直播等新銷售模式不太了解,觀望的思想仍占據著上風。

    將直播等新銷售模式引入直銷市場,爭取產生幾個或者更多直播達人,這是所有直銷企業都應該認真思考的——

    首先,是形勢迫人。當前,國際疫情持續蔓延,我國疫情防控雖取得階段性成效,但防范疫情輸入壓力不斷加大,短期之內,復工復產復市工作,將必然與疫情防控常態化工作同步進行。在這種背景下,直銷企業原來的市場運營模式,顯然已無法維系。坐吃,必然山空。探索社交電商新路子,盡快適應直播銷售等互聯網+時代的市場新業態,已是直銷企業生存并取得發展的必然選擇。

    其次,是大勢所趨。疫情發生后,為了盡快恢復市場,國家發展改革委、中宣部、財政部、商務部等二十三個部門聯合印發了《關于促進消費擴容提質加快形成強大國內市場的實施意見》,意見專門提到,鼓勵線上線下融合等新消費模式發展,完善“互聯網+”消費生態體系。直播銷售,正是其中線上線下融合發展的典型模式之一。

    為此,一些地方政府已做出實際行動。

    廣州市商務局出臺《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》,要將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。

    四川省商務廳印發《品質川貨直播電商網絡流量新高地行動計劃(2020-2022年)》,要將四川打造為全國知名區域直播電商網絡流量中心,實現年直播帶貨銷售額100億元,集聚生態企業1000家,帶動產值1000億元。

    這一系列政策的密集出臺,將后疫情時代的零售市場發展大勢勾勒的已較為清晰。與大勢背向而行,相信一定會被市場無情淘汰。

    第三,是直播經濟的紅利已經初步顯現。4月1日晚,中國第一代網紅羅永浩試水直播賣貨,首秀抖音就帶來了1.1億元交易額,累計觀看人數超4800萬。4月6日晚,央視主持人朱廣權+淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”,為湖北的農產品帶貨,直播賣出了4014萬元的商品,觀看人次達到了1.22億。

    尤其值得注意的,受疫情影響,一批基層地方政府官員走出機關大樓, 走進直播間,與廣大消費者對話交流,直接站在了叫賣地方土特產品的市場一線。機關官員放下身段走進直播間,是直播經濟紅利釋放的最好例證。

    在這種情況下,市場主體要做到對直播無動于衷,這需要多大的定力?

    早在2000多年前,中國先哲們就在竹簡上寫下“茍日新,日日新,又日新”(《禮記·大學》)的警句,鼓勵后世子孫積極探索,勇于革命,敢于創新。突如其來的疫情,讓直銷企業遇到了前所未有的危機。有“危”必有“機”。問題是,我們能抓住這次市場變革的難得機遇嗎?

    (原標題:觀察|直銷市場已具備產生直播達人條件)

    責編:小美

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