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    嚴峻市場環境下 直銷公司尋求新零售渠道

    時間:2020-04-17 10:44來源:食品飲料行業微刊 作者:食品飲料行業微刊 點擊:
    由于政府對直銷監管收緊而消費者對直銷的認知不太討喜,美中健康產品協會(US-China Health Products Association)法規事務經理Charles Diao表示,過去幾年直

    【直報網北京4月17日訊】(食品飲料行業微刊)由于政府對直銷監管收緊而消費者對直銷的認知不太討喜,美中健康產品協會(US-China Health Products Association)法規事務經理Charles Diao表示,過去幾年直銷行業一直在下滑。目前民眾圍繞直銷企業的討論也不是很積極。

    這位行業專家指出,一些在華直銷公司已經采用了新的銷售模式,其中一些公司——如無限極(Infinitus)——已經將業務重點轉向了跨境電子商務(CBEC)和社交媒體商務。

    去年年初,國家市場監管總局等多部門決在全國范圍內集中開展聯合整治“保健”市場亂象百日行動,直銷行業開始不得不面對更嚴格的審查??祵毴R和Usana(葆嬰)這兩家直銷公司銷售額下降。前者于去年8月表示,自行動以來其在華銷量下降了37%,而后者表示整治行動打擊了消費者的信心,其銷售額下降了15%。

    今年1月,因為“權健傳銷門”的公開宣判,有關直銷行業的負面宣傳再度進入公眾視野。雖然權健2012年獲得直銷執照,其創始人 束昱輝卻是因組織、領導傳銷活動被判有期徒刑9年。 Charles Diao表示,權健并不是唯一一家打著直銷幌子的公司,這些投機分子無視(產品)標準,并且(膳食補充劑)行業帶來了相當大的傷害。

    Charles Diao指出,消費者對直銷模式已不太信任。“直銷背后的邏輯與主流的保健品行業不同。在早期,人們之間的信任度更高,使得直銷模式非常有效。相比之下,如今的消費者通常對做決定擁有更大的自主感。此外,關于直銷行業的負面消息時有發生。”

    他還表示,年輕一代消費者對直銷模式的信任程度正直線下降,這些消費者寧愿花時間和精力研究自己需要的產品。因此,許多直銷公司已經在轉變其經營模式,無限極就是例子。不過,他也沒有低估“進行業務轉型可能是(這些公司)應對當前市場趨勢的戰略”這一可能性。

    無限極在去年9月的一份新聞稿中表示,公司建立電子商務業務是為了拓展現有的渠道,這也是對不斷變化的商業環境的應對。該公司表示,已選定32種產品在其電子商務平臺上銷售,并將推出CBEC業務從世界其它地區進口產品。該公司強調,其核心運營模式“保持不變”,其商業伙伴的利益不會改變。安利中國也在一年前開始了CBEC和移動社交電商,安利表示,此舉是利用蓬勃發展的電商市場帶來更多發展可能。

    (原標題:嚴峻市場環境下 直銷公司尋求新零售渠道)

    責編:小美

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