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    嘉康利再換帥:拿什么拯救中國市場?

    時間:2020-04-14 10:08來源:知識經濟 作者:知識經濟 點擊:
    2020年3月19日,嘉康利(中國)董事長由歐哲濤(Todd O.Tucker)變更為方曉燕(Annie peng),在此之前方曉燕曾負責過嘉康利臺灣地區市場。

    【直報網北京4月14日訊】(知識經濟)2020年3月19日,嘉康利(中國)董事長由歐哲濤(Todd O.Tucker)變更為方曉燕(Annie peng),在此之前方曉燕曾負責過嘉康利臺灣地區市場。

    嘉康利在2005年進入中國,2007年獲得直銷經營許可證,從此開始了與中國直銷市場十幾年的這場邂逅。中國區負責人從李集祥到黃海濤,從李察生到葛南山,從李重華再到如今接管亞太區、主管中國區的方曉燕,嘉康利(中國)的換帥頻率遠高于同類外資企業。這家在直銷行業經營歷史僅次于雅芳的老牌外資公司,進入中國一年多就獲得直銷經營許可,十余年來卻未能實現與其管理者耀眼履歷相匹配的市場飛躍。

    縱覽進入中國十余年間嘉康利的歷任管理者,其履歷背景涵蓋了雅芳、安利、優莎娜、如新、美樂家等多家知名直銷公司的高級管理職位,每一次人事變動都能引發業界的關注。

    李集祥時代:基礎建設為主

    嘉康利進入中國之前,在美國號稱“全美排名第一的天然營養品公司”,擁有遍布全世界的直銷網絡。嘉康利進入之初,坊間就傳聞,嘉康利進入中國的目的非常簡單——掘金。

    業界對嘉康利進入中國直銷市場“初心”的質疑主要源于其兩次被收購的歷史。

    1989年,嘉康利被日本山之內集團收購,成為其全資控股公司;2004年,美國烈普爾伍德基金與億萬投資集團又以3.1億美元的價格從山之內集團手中購買了嘉康利的全球經營權。獲得嘉康利全球經營權的烈普爾伍德基金和億萬投資集團均為美國著名投資公司,億萬投資集團還曾在2003年收購知名直銷企業立新世紀。鑒于此,嘉康利的風險投資背景成為其“掘金”初心的佐證。

    帶著半個世紀的營養保健發展歷史與風險投資背景,2005年,嘉康利正式進入中國,斥資8000萬元在北京注冊成立嘉康利(中國)日用品有限公司。時任嘉康利(中國)董事長的何立強曾擔任美中關系全國委員會主席,在嘉康利進入中國初期帶領管理團隊迅速著手申請直銷牌照事宜。2007年3月,嘉康利(中國)獲牌。

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    獲牌后的嘉康利(中國)第一任市場管理者是來自中國臺灣的李集祥。

    1995年開始,李集祥為雅芳服務,彼時主要幫助雅芳拓展華北與華中市場。期間李集祥曾跳槽至安利工作過一段時間,但隨著國家對直銷行業的監管政策波動,1999年李集祥再度回到雅芳,陪伴雅芳度過了店鋪全面暴增的高光時刻,也見證了全國首張直銷牌照落戶雅芳。

    2007年1月,嘉康利獲牌在即,李集祥正式加入。最初李集祥擔任嘉康利(中國)北方區總經理,一年后成功晉升為中國區總裁,全面負責中國市場。對于起步中的嘉康利(中國),李集祥認為企業應當放棄以往的“聚沙成塔”直銷模式,轉而針對擁有廣泛人脈資源的高級客戶,更加高效拓展市場。同事眼中李集祥“強勢”、“高調”、“效率極高”。

    2009年,李集祥曾接受《知識經濟》采訪,針對當時市場上關于嘉康利的負面消息,李集祥誠懇而坦率地表示,嘉康利開業前確實遇到了很多問題,但在企業文化的帶領下,公司已經逐步克服困難,希望能為中國直銷行業帶來新的發展力量。

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